如何通过品牌定位让用户爱上你的产品

品牌定位确实是非常有用的,就像许多暴力美学和简单直观的概念一样,它是一个非常独特的存在。品牌定位的前提是市场规模大,市场竞争激烈,同质化严重。这种情况越多,越需要突破重围,做好品牌定位。那么如何做好品牌定位呢?

品牌定位

品牌定位扫描,帮助从全方位看待品牌,找出品牌相关的优缺点。并运用品牌罗盘进行品牌扫描。主要是从产品、形象、受众、渠道、视觉、影响力六个方面对品牌进行扫描。深入了解消费者和该品牌之间的关系。

寻找甜蜜点,锁定消费者。当要发展和推广一个和消费者沟通的产品时,不应该简单地说自己感兴趣的事物,或是简单陈述产品的实用价值,或者你的品牌和价值以及你们公司有多优秀。你需要去思考和定位客户的“甜蜜点”,思考他们感兴趣的事物,思考他们乐意参加的活动,他们的热情所在,并且尝试去发起一个能够吸引他们的交流活动。

传播的目的在于影响消费者,而要影响消费者,最重要的是洞察消费者。

洞察消费者:什么会令他们心动?什么对他们来说是重要的?他们大的感受(喜欢的、厌恶的、敏感的……)他们的生活,他们的想法?品牌为他们做了些什么?品牌可以为他们做些什么?品牌想和他们建立什么样的关系?

消费者洞察力的形成:要获得真正大的消费者洞察力,需要深入了解消费者,探讨并形成产品利益点、品牌情感利益点和人性真理之间的关系。

品牌定位原型理论:“品牌原型”是消费者对品牌的一般性稳定知识结构,是消费者进行产品类别化时运用的一组相关的产品特征或属性。

USP理论独特销售主张包括四个方面:强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张;这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张,必须是竞争对手无法也不能提出的,须是具有独特性的;有强劲的销售力——这一项主张必须很强,足以影响成百万的社会公众。

品牌大理想——“以真实影响消费者”。品牌大理想的最终目的:指引品牌在纷乱、嘈杂、瞬息万变的世界,呈现出最真实的一面。

以上关于品牌定位的一些相关介绍,希望能够对各位企业朋友有所帮助。

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