借助这些品牌定位方法,创造让用户过目不忘的品牌

简单来说,品牌定位就是在消费者心中为自己的品牌建立起特定的标签。当消费者有消费需求时,会首先想起你的品牌。如果我们不给我们的品牌一个独特的定位,消费者就不会为品牌买单。品牌定位,我们只需要专注于自己的市场细分,专精一点。

品牌定位

创造一个你能成为的第一的领域,才能牢牢被消费者记住。第一任美国总统是乔治华盛顿,那么第二个呢?第一个登上月球的是阿姆斯特朗,那么第二个呢?成为第一胜过做得更好,这也是为什么很多品牌对定位“XXX品类开创者”趋之若鹜的原因。但是第一个,也往往有风险。第一往往是先驱牺牲者,所以活下成为第一名也很重要。

消费者心智先入为主,活下来的第一名比开创的第一个有时候要厉害。这个好像也是特劳特定位的强项,用领导品牌,销量王来定位(请注意:第一名往往不是第一个),比如:香飘飘奶茶——连续7年,销量遥遥领先,环绕地球N圈。

开创第一个(新品类),如果过去的太难进入,不如打破,开创全新,成为全新第一。白加黑——白片不嗜睡,吃黑片睡得香,茶π 自成一派——花果茶全新系列。

借力第一,为我所用;做到第二,就是第一。东邪西毒南帝北丐,南乔峰北慕容。青花郎——中国两大酱香白酒之一。大家都知道酱香最好的是茅台,青花郎比肩茅台。

功效利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益或功效、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的,往往只对某一利益进行强烈诉求,容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”;海飞丝定位于“去头屑”;潘婷是定位于“护发”为代表。

费者群体定位,该定位直接以某类消费群体为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务,来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来,有利于增进消费者的归属感,使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。

历史传统,即以产品悠久的历史建立品牌识别。消费者都有这样一种惯性思维,对于历史悠久的产品容易产生信任感,一个产品做了这么多年的企业,其产品品质,服务质量应该是可靠的,而且给人神秘感让人向往,因而历史定位具有“无言的说服力”。

概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置,形成一个新的概念,甚至造成一种思维定势,以获得消费者的认同,使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的,也可是新产品类。

以上关于品牌定位如何抓住用户心智的一些相关介绍,希望能够对朋友有所帮助。

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