服装品牌定位的战略步骤分享

服装品牌定位应该从目标消费者群体的定位开始,目标消费者群体的定位主要是了解顾客真正的心理需求。在现代市场条件下,消费者的需求是多样化的,消费者的数量庞大且分布广泛。资源有限的企业无法满足市场上所有消费者的各种需求。

品牌定位

通过市场细分,向市场上的特定消费群提供自己具有优势的产品或服务是现代营销最基本的前提。首先是地理细分。地理细分就是将市场分为不同的地理区域,现代企业尤其是规模庞大的跨国企业,在进行跨国或跨区域营销时,地理的差异对营销的成败更显得至关重要。

根据目标市场的调查及品牌核心价值,确定向消费者提供什么产品及产品系列。

产品在品质方面的层次,根据市场的调查及品牌的核心价值,分为质量优良、中档或者低档。一些国际知名的奢侈品品牌都以质量上乘而知名,这些品牌的产品质量标准非常高。例如,《美国周刊》曾报导,LV巴黎总店地下室设有测验室,装满三公斤多重物的皮包被机械手臂反复举起丢下达四天之久;负责拉链开合的测试机,拉开、关闭拉链次数也达五千次之多。通过市场调查我们可以看到,国内的服装企业对国内与国外的要求标准不同,对国外产品质量要求很高。举个最简单的例子,比如国外的客户要求儿童服装上钉扣一定要满足标准规定的拉力,预防小孩把扣子拽掉放到嘴里出现危险。

服装产品的设计非常重要,有些品牌的核心价值就体现了此品牌的设计定位,例如:高雅、简洁、精美的风格某品牌的设计风格是经典中渗透最新的时尚感觉;有的以幻化多变的设计理念著称,融放纵、冷傲、性感于一身,穿上它,仿佛幻化作暗夜里的一个守护天使。

服装产品的销售渠道有代理、特许、连锁店等。为了适合品牌发展,企业要为品牌设计销售渠道。并不是一个品牌服装生产出来后,公司会利用所有的销售渠道对其进行销售,这可能会在短期内实现利益最大化,但是长远来看要看这些渠道是否符合品牌的核心价值,能否维护品牌的形象。

服装品牌定位不同与其他产品的定位,以上小编分享的内容希望能够对大家有所帮助。

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