关于品牌核心定位六要素的营销策略分享

品牌核心定位的大道理有很多,但还是写不出策略方案。下面,小编将用通俗的语言和大家分享一下品牌定位六要素。当这六要素同时运作时,它们就能产生巨大能量。这六个要素的运作是否成功,将决定你的品牌是好是坏,下面小编就详细的为大家分享一下。

品牌定位

标群体,谁会购买你的品牌?是男士、女士、高校毕业生、高收入群体还是低收入群体?这些人的梦想和恐惧是什么?他们对你所销售的产品或服务类型持什么态度?从他们对待某个品牌的态度上你能看出什么来?为什么不买或不继续用你的产品?

需求,你的目标群体需要什么?当一家公司创建一个品牌时,它试图满足市场上的一种需求,而这一需求必须是新的而且尚未得到满足的(目前做策划人员很少能精准洞察到这一方面,大部分洞察的很泛泛)

竞争框架,在市场上你的客户可能会选择哪些同类品牌而不选择你的?这些品牌核心定位则构成了你的竞争框架。许多品牌都在争夺你的业务。他们在说什么?你为什么选择了这一个品牌而不是另一个?被它哪方面打动呢?

上面列出了三项是“外部”要素,因它们和你的品牌以外的特征有关:目标群体、目标群体需求以及你的品牌竞争对象。后面要说的三项则是“内部”要素,因为它们是你的品牌整体的组成部分:你的品牌可提供什么好处,为什么你的客户应该相信这些好处,以及你的品牌特征。

好处,你的品牌为客户提供什么?譬如你的牙膏品牌,它可以防止你的孩子生蛀牙,可以让你感觉自己是一个伟大的父亲或母亲。这些都是它为你所提供的好处。(每个阶段“好处”会有不同调整)

理由,为什么你的目标群体要相信的品牌可以带来你所说的好处?例如,牙膏中一种特定成为可以证明你的牙膏可以防止蛀牙。(如此处不能作为“好处”的有力支撑,则推导无效)

品牌特征,这是你的品牌“个性”,是它的表现、性格和一贯的态度。如果品牌是一个人,你会用什么样的词语来形容你的品牌?奔驰和法拉利都是豪车品牌,但两个品牌特征却有着很大的不同。

品牌核心定位不是做好一项工作就能完成的,想要做好品牌定位必须多方面多角度的去进行。

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